Lehrinhalte

1. LinkedIn als Kundengewinnungssystem

• LinkedIn als Funnel verstehen (Attention → Trust → Lead → Kunde)
• 3 Leadquellen:
  • organisch (Content & Profil)
  • aktiv (Netzwerk, DMs, Gruppen)
  • bezahlt (Ads)
• Unterschied zwischen Reichweite und Umsatz
• Zielkunden-Definition (ICP)

2. Profil als Conversion- und Verkaufsseite

• Positionierung: klarer Nutzen statt Lebenslauf
• Headline mit Zielgruppe + Ergebnisversprechen
• About-Sektion als Verkaufsstruktur
• klare CTA-Logik (DM, Call, Angebot)
• Profil als erster Conversion-Punkt

3. Content für organische Leadgenerierung

• Content, der Leads erzeugt
• 3 Content-Typen:
  • Problem-Content
  • Proof-Content
  • Perspective-Content
• Hook-Prinzipien für Aufmerksamkeit
• einfache Posting-Routine

4. Social Selling, Netzwerkaufbau & Gruppenstrategie

• Netzwerk als Lead-System verstehen
• strategisches Connecten (Zielkunden statt Zufallskontakte)
• Warm vs. Cold Kontakte
• Kommentare als Sichtbarkeits- und Gesprächshebel
• Übergang Kommentar → DM
• LinkedIn-Gruppen & Communities:
  • Identifikation relevanter Gruppen
  • Positionierung in Gruppen
  • Einstieg in Gespräche ohne Pitching
• Warm-up Prinzip (erst Beziehung, dann Angebot)

5. DM-System & Lead-Konversationen

• keine Pitch-DMs, sondern Gesprächslogik
• 3 Phasen der Konversation:
  1. Einstieg & Beziehung
  2. Bedarf verstehen
  3. Übergang ins Angebot
• Follow-up-System
• typische Fehler im Social Selling

6. Lead Conversion & Sales Abschluss

• Übergang DM → Call → Angebot
• einfache Closing-Mechanik
• Einwandbehandlung auf LinkedIn
• Soft-Selling statt Druckverkauf
• Angebotskommunikation im Chat

7. LinkedIn Ads für Leadgenerierung

• wann LinkedIn Ads sinnvoll sind
• Kampagnenarten:
  • Lead Gen Forms
  • Website Conversion Ads
  • Content Promotion Ads
• Zielgruppen-Targeting:
  • Jobtitel
  • Branche
  • Unternehmensgröße
• einfache Funnel-Struktur:
  Ad → Lead → Follow-up → Kunde
• Budget- und Setup-Grundlogik

8. 30-Minuten LinkedIn Daily System

• tägliche Routine:
  • Content
  • Netzwerk
  • DMs
  • Ads Monitoring (optional)
• Kombination aller 3 Hebel (organisch, aktiv, paid)
• Fokus auf Konsistenz statt Intensität
• einfache KPI-Logik