Fernkurs Verhandlungstechniken - Negotiation 4.0
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Infos Fernkurs Verhandlungstechniken / Negotiation 4.0
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Im Fernkurs Verhandlungsführung / Negotiation 4.0 (Kompaktkurs) lernst du, wie du erfolgreiche Verhandlungen im digitalen Zeitalter führen kannst. Du erfährst zunächst, was Verhandlungen ausmacht und welche spezifischen Ziele im digitalen Kontext wichtig sind. Dabei vergleichen wir traditionelle und moderne Verhandlungsansätze, um ein umfassendes Verständnis für die Entwicklung von Verhandlungsstrategien zu gewinnen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt im Onlinekurs Verhandlungstechniken sind die psychologischen Grundlagen, die dein Verhandlungsgeschick beeinflussen. Du wirst verstehen, wie Motivation, Wahrnehmung und Emotionen deine Entscheidungen prägen und wie Körpersprache sowie nonverbale Kommunikation eine Rolle spielen. Zudem beschäftigen wir uns mit Bias und unbewussten Einflüssen, die in Verhandlungen wirksam werden können.
Du wirst im Fernkurs Verhandlungstaktiken und Negotiation lernen, verschiedene Verhandlungsstrategien zu nutzen, darunter das Harvard-Konzept sowie integrative und distributive Ansätze. Dabei entdeckst du spezifische Taktiken und Techniken, die in der modernen Verhandlung 4.0 besonders effektiv sind.
Ein zentrales Thema der Weiterbildung in der erfolgreichen Verhandlungsführung sind Verhandlungen unter Unsicherheit und in Krisensituationen. Du wirst Techniken zur Risikobewertung und Szenarioanalyse kennenlernen, um auch in unvorhersehbaren Situationen handlungsfähig zu bleiben. Wir besprechen die Bedeutung von Krisenkommunikation und entwickeln Strategien zur Anpassung deiner Verhandlungstaktiken.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Erfolgsbewertung und Optimierung von Verhandlungsergebnissen. Du lernst, welche Kriterien du zur Bewertung heranziehen kannst und wie Optimierungsmaßnahmen zukünftige Verhandlungen erfolgreicher gestalten. Auch das Thema Nachverhandlung und nachhaltige Beziehungspflege ist zentral.
Zusätzlich wirst du in die Konzepte psychologischer Hebel eingeführt. Du erfährst, wie du diese Hebel effektiv in deinen Verhandlungen einsetzen kannst und entwickelst Strategien, um dich vor manipulativen Techniken anderer Verhandlungspartner zu schützen.
Im Bereich der strategischen Verhandlungsführung konzentrieren wir uns auf die Vorbereitung exzellenter Verhandlungen. Du analysierst Machtverhältnisse und Abhängigkeiten und lernst, wie du auch harte Verhandlungssituationen meistern und unfaire Taktiken erkennen und kontern kannst.
Am Ende des Fernkurses wendest du dein neu erlerntes Wissen auf ein konkretes berufliches Verhandlungsthema an, sodass du die erlernten Konzepte in der Praxis erproben kannst. Durch diesen Kurs wirst du in der Lage sein, Verhandlungen strategisch und psychologisch fundiert zu führen, und du stärkst deine Fähigkeiten, um in der dynamischen digitalen Welt erfolgreich zu verhandeln.
Das Fernstudium Verhandlungsführung ist insbesondere für Sales Manager, Einkäufer und all diejenigen geeignet, die Verhandlungen führen müssen.
| Abschluss: | “Verhandlungstechniken – Negotiation 4.0” mit automatischer Teilnahmebestätigung (.pdf) |
| Studienform: | Onlinekurs im Selbststudium |
| Dauer: | 2 Tage (ins. 16 h) in Vollzeit; 1 Monat in Teilzeit, oder kürzer, je nach persönlicher Flexibilität |
| Zugriff auf den Kurs: | 12 Monate |
| Kursunterlagen: |
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| Online-Campus: | ja |
| Betreuung: | ohne fachliche Studiengangsbetreuung |
| Kursnummer: | MOOC-VTN-10 |
| Studieninhalte: | siehe Tab “Lehrplan” |
| Prüfung: | Online-Test mit Aufgaben zur Selbstkontrolle (optional; ohne individuelle Lernerfolgskontrolle) |
| Studienstart: | jederzeit möglich |
| Testphase: | 2 Wochen |
| Kurszugang: | direkt nach vollständiger Bezahlung via |
| Teilnahmevoraussetzungen: |
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Du erhältst für bestimmte Aktionen Punkte, z.B. wenn Du eine Lektion abschließt, einen Kurs buchst oder einen Deiner Freunde für uns begeistert. Nach Erreichen einer bestimmten Punktzahl kannst Du diese gegen einen Fernkurs eintauschen.
Die ersten Punkte sammelst Du bereits, sofern Du den Onlinekurs Verhandlungstechniken bei uns buchst.
Zusätzlich bekommst Du Zugang zu unserem Vorteilsportal, in welchem Du Geld beim Shopping sparen kannst:
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✓100% online absolvierbar
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Unsere Fernkurse in der Rubrik "E-Learnings" sind reine Online-Selbstlernkurse. Die Lehrinhalte wurden von unseren erfahrenen Dozierenden selbst verfasst bzw. inhaltlich auf fachliche Eignung überprüft. Es wurde sichergestellt, dass der Kurs auf die berufliche Weiterbildung und -entwicklung ausgerichtet ist.
Selbstverständlich kannst Du Dein Fernstudium verlängern, solltest Du mehr Zeit zum berufsbegleitenden Studieren benötigen. Aufgrund der Selbstlernphasen sind wir in der Lage, diesen berufsbegleitenden Fernkurs sehr günstig anzubieten.
Starte daher noch heute Deinen Negotiation Fernkurs online und mache berufsbegleitend Deine Fortbildung in der erfolgreichen Führung von Verhandlungen - ganz ohne zeitlichen Stress.
1. Erfolgreiche Verhandlungen führen
Eine Fortbildung in Verhandlungstechniken hilft Dir, die Kunst des Verhandelns zu meistern, indem Du lernst, strategisch zu denken und Deine Position klar zu kommunizieren. Dabei geht es nicht nur darum, den eigenen Standpunkt durchzusetzen, sondern auch darum, Win-Win-Situationen zu schaffen, bei denen beide Parteien von der Vereinbarung profitieren. In der Weiterbildung wirst Du lernen, wie Du Konflikte entschärfen, Lösungen finden und Ergebnisse erzielen kannst, die langfristig erfolgreich sind.
2. Verhandlungspsychologie verstehen
Die Verhandlungstechniken der Zukunft sind nicht nur durch Fakten und Zahlen geprägt, sondern auch durch ein tieferes Verständnis der Psychologie des Verhandelns. In einer Fortbildung wie Negotiation 4.0 lernst Du, die Emotionen und Motivationen der Gesprächspartner zu erkennen und gezielt in Deine Verhandlungsstrategie zu integrieren. Du wirst verstehen, wie Du durch den gezielten Einsatz von Empathie und Aktives Zuhören das Vertrauen aufbaust und Verhandlungsergebnisse erzielst, die zu beiden Seiten passen.
3. Digitale Tools und Technologien nutzen
Negotiation 4.0 stellt eine Weiterentwicklung der traditionellen Verhandlungstechniken dar und bezieht moderne digitale Tools und Technologien mit ein. In der Weiterbildung wirst Du lernen, wie Du die digitale Kommunikation effektiv nutzen kannst, um auch in Online-Verhandlungen erfolgreich zu sein. Videokonferenzen, virtuelle Besprechungsräume und digitale Dokumentenmanagement-Systeme sind nur einige der Instrumente, die Du in einer modernen Verhandlungssituation einsetzen kannst. Das Verständnis dieser Technologien hilft Dir, selbst in der digitalen Welt auf Augenhöhe zu verhandeln.
4. Verhandlungsführung in komplexen Situationen
In der Fortbildung wirst Du zudem lernen, wie Du komplexe Verhandlungssituationen meistern kannst. Dazu gehören beispielsweise mehrstufige Verhandlungen, bei denen viele Parteien beteiligt sind, oder die Verhandlung in Krisenzeiten, wenn es darum geht, schwierige Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig die Beziehung zu den Geschäftspartnern nicht zu gefährden. Du wirst lernen, wie Du Dich in solchen herausfordernden Situationen sicher bewegst und proaktive Lösungen entwickelst.
5. Karrieremöglichkeiten und persönliche Weiterentwicklung
Mit einer Fortbildung in Verhandlungstechniken qualifizierst Du Dich nicht nur für Verhandlungsführungspositionen, sondern baust auch eine Schlüsselkompetenz auf, die in fast jedem Berufsfeld von großer Bedeutung ist. Egal, ob Du im Vertrieb, im Management oder in der Kundenbetreuung arbeitest – gute Verhandlungsfähigkeiten sind immer gefragt. Eine Weiterbildung in Negotiation 4.0 kann Dich für höherwertige Führungsrollen empfehlen und Deine Karriereperspektiven erweitern.
6. Selbstbewusstsein und Souveränität in Verhandlungen
Ein zentraler Vorteil der Verhandlungstechniken ist die Entwicklung eines stärkeren Selbstbewusstseins. Du wirst lernen, wie Du Dich in Verhandlungen besser durchsetzen kannst, ohne aggressiv aufzutreten. Souveränität und Gelassenheit in schwierigen Gesprächen sind Eigenschaften, die Dir durch diese Weiterbildung vermittelt werden. Das bedeutet nicht nur, dass Du sicherer in Deinen beruflichen Verhandlungen wirst, sondern auch, dass Du in anderen Lebensbereichen eine selbstsicherere Haltung einnimmst.
Das Ziel dieses umfassenden Lernprogramms ist es, den Teilnehmerinnen und Teilnehmern eine fundierte Einführung in die Verhandlung 4.0 zu bieten. Dabei wird zunächst die Definition der Verhandlung geklärt und die spezifischen Ziele von Verhandlungen im digitalen Kontext herausgearbeitet. Ein grundlegendes Verständnis der Unterschiede zwischen traditionellen und modernen Verhandlungsformen wird vermittelt, um die Entwicklung und Anpassung an die digitale Welt nachvollziehen zu können.
Ein zentraler Bestandteil ist das Kennenlernen der psychologischen Grundlagen der Verhandlung. Hierbei stehen die Motive und die innere Motivation der Verhandlungsparteien im Fokus, ebenso wie die Bedeutung der Wahrnehmung und der Einfluss von Emotionen auf den Verhandlungsprozess. Besonderes Augenmerk liegt auch auf der Körpersprache und nonverbalen Kommunikation, die in digitalen Verhandlungssituationen neue Dimensionen gewinnt. Zudem wird der Einfluss von Bias und unbewusster Beeinflussung thematisiert, um den Teilnehmenden die Mechanismen der menschlichen Entscheidungsfindung besser verständlich zu machen.
Auf dieser Basis werden verschiedene Verhandlungsstrategien und Taktiken vorgestellt und diskutiert. Das bekannte Harvard-Konzept wird dabei als bewährte Methode in digitalen Verhandlungen erläutert. Ebenso werden integrative und distributive Strategien gegenübergestellt, um den Einsatz geeigneter Techniken in unterschiedlichen Verhandlungssituationen zu fördern. Die Teilnehmer lernen konkrete Taktiken und Techniken kennen, die für Verhandlungen in der modernen, digitalisierten Welt besonders relevant sind.
Ein weiteres wichtiges Lernziel ist der Umgang mit Unsicherheit und Krisen während Verhandlungen. Hierzu werden Techniken zur Risikobewertung und Szenarioanalyse vermittelt, die eine strukturierte Vorbereitung auf mögliche Herausforderungen ermöglichen. Der Umgang mit unerwarteten Wendungen und die Fähigkeit zur Krisenkommunikation werden trainiert, um Verhandlungen auch in schwierigen Situationen erfolgreich zu gestalten. Anpassungsstrategien runden dieses Thema ab und unterstützen die Entwicklung von Flexibilität und Resilienz.
Die Bewertung und kontinuierliche Optimierung der Verhandlungsergebnisse bildet einen weiteren Schwerpunkt. Es werden klare Kriterien zur Erfolgsbewertung vermittelt, ebenso wie Maßnahmen zur Optimierung der eigenen Verhandlungsführung. Methoden zur Nachverhandlung sowie die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen werden erläutert. Die Bedeutung einer sorgfältigen Nachbereitung, etwa durch Lessons Learned oder „Post-Mortem“-Meetings, wird hervorgehoben, um aus jedem Verhandlungsprozess wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Verhandlungen zu gewinnen.
Ein gesondertes Kapitel widmet sich den psychologischen Hebeln, die Verhandlungsergebnisse maßgeblich beeinflussen können. Die Teilnehmenden erhalten eine Einführung in diese Hebel, lernen deren Anwendung kennen und erarbeiten Strategien, um sich vor manipulativen Techniken zu schützen. Dieses Wissen trägt dazu bei, Verhandlungen bewusster zu führen und sich gegen unerwünschte Beeinflussung zu wappnen.
Die strategische Verhandlungsführung ist ein weiterer Kernpunkt des Programms. Hierzu gehört eine exzellente Vorbereitung, die Analyse von Machtverhältnissen und Abhängigkeiten der Verhandlungspartner sowie der souveräne Umgang mit schwierigen oder harten Verhandlungssituationen. Zudem wird gelehrt, wie man unfaire Taktiken erkennt und diesen effektiv entgegenwirkt, um stets handlungsfähig und selbstbewusst aufzutreten.
Abschließend wird das Erlernte anhand einer praxisnahen Fallstudie angewandt. Die Fallstudie beschäftigt sich mit einer typischen beruflichen Verhandlungssituation, nämlich der „Lieferantenverhandlung zur Senkung der Beschaffungskosten bei gleichzeitiger Sicherung von Qualitätsstandards“. Dies ermöglicht den Teilnehmern, die erarbeiteten Strategien, Taktiken und psychologischen Erkenntnisse in einem realitätsnahen Szenario zu erproben und zu festigen.
Insgesamt zielt das Lernprogramm darauf ab, die Teilnehmenden umfassend auf die Herausforderungen und Besonderheiten von Verhandlungen in der digitalen und zunehmend komplexen Geschäftswelt vorzubereiten. Dabei wird sowohl auf theoretische Grundlagen als auch auf praktische Anwendungsfelder Wert gelegt, um eine nachhaltige Kompetenzentwicklung sicherzustellen.
sehr zu empfehlen für Manager - 5 Sterne
empfehle ich sehr weiter - 5 Sterne
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