Das übergeordnete Ziel dieses umfassenden Lernprogramms ist es, den Teilnehmenden fundierte Kenntnisse im modernen Marketing-Management zu vermitteln. Zu Beginn steht das Verständnis grundlegender Konzepte und Aufgaben des Marketings im Mittelpunkt. Die Teilnehmenden lernen die Bedeutung und den Stellenwert des Marketings im Unternehmen kennen, beschäftigen sich mit verschiedenen Formen des Marketings und setzen sich mit den Charakteristika unterschiedlicher Käufertypen im Zielmarkt auseinander.
Darauf aufbauend werden die zentralen Methoden der Marktforschung vermittelt. Hierbei stehen die Verfahren der Primär- und Sekundärforschung im Vordergrund, ergänzt durch die Besonderheiten der Mediaforschung. Ein besonderer Fokus liegt auf der praktischen Anwendung der Techniken wie Befragung, Beobachtung und Experiment zur Gewinnung verwertbarer Daten.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der systematischen Marketingplanung. Die Teilnehmenden lernen, wie man eine fundierte Ist-Analyse durchführt, Chancen und Risiken identifiziert sowie das Angebotsportfolio bewertet. Wichtige Planungsaspekte wie Zieldefinition, Marktsegmentierung, Zielgruppenbestimmung sowie die Durchführung von Marktprognosen und Umsatz- bzw. Gewinnplanung werden umfassend behandelt.
Im Rahmen des Marketing-Mix erlangen die Teilnehmenden ein tiefes Verständnis für die vier zentralen Instrumente: Produktpolitik, Preis- und Konditionenpolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik. Ergänzend dazu werden Strategien der Preisbildung, Preisbündelung und Aspekte des Markenmanagements in der Produktpolitik betrachtet.
Aufbauend darauf wird die Entwicklung einer Marketingstrategie thematisiert. Es werden verschiedene Strategiearten, wie z. B. Marktarealstrategien, Strategien nach Marktverhalten oder basierend auf dem Produktlebenszyklus, systematisch erläutert. Ziel ist es, die Fähigkeit zur erfolgreichen Marktpositionierung zu entwickeln.
Ein weiterer Bestandteil ist die Mediaplanung, in deren Rahmen Werbeziele definiert, geeignete Werbeträger ausgewählt und Budgets geplant werden. Die Teilnehmenden erhalten einen umfassenden Überblick über relevante Online- und Offline-Kanäle, einschließlich Multi- und Omnichannel-Marketing, sowie über die Erstellung und Platzierung von Werbematerialien.
Im Anschluss daran folgt das Marketing-Controlling. Die Teilnehmenden lernen, wie sich Planzahlen, Deckungsbeiträge und Leistungen kontrollieren lassen, wie man strategische Kennzahlen interpretiert und wie die Kundenzufriedenheit als Erfolgsindikator im Controlling berücksichtigt wird.
Ein besonderes Augenmerk gilt dem internationalen Marketing-Management. Themen wie interkulturelle Aspekte, Marktforschung im internationalen Kontext sowie internationale Strategien und Strukturen werden behandelt. Zudem werden die Besonderheiten des internationalen Marketing-Mix diskutiert.
Ein weiterer Lernschwerpunkt liegt auf Search Engine Advertising (SEA). Die Teilnehmenden erwerben Wissen über Strategien, Kampagnenaufbau, Gebotsmodelle, Anzeigenformate und Targeting-Methoden. Vertiefend werden auch fortgeschrittene Optimierungsmöglichkeiten und rechtliche Rahmenbedingungen des SEA behandelt.
Im Bereich Suchmaschinenoptimierung (SEO) lernen die Teilnehmenden, wie sie Websites technisch und inhaltlich so gestalten, dass diese in Suchmaschinen besser platziert werden. Dies beinhaltet OnSite- und OffSite-Optimierung, Keyword-Recherche, technische Aspekte sowie Monitoring und strategisches Controlling.
Die Module zu Crossmedia und Kampagnenmanagement beleuchten die vernetzte Kommunikation in verschiedenen Medienkanälen. Teilnehmende lernen Erfolgsfaktoren crossmedialer Kampagnen kennen und erhalten Einblicke in klassische und digitale Kommunikationsinstrumente sowie in die strategische und operative Umsetzung.
Ein zentrales Ziel ist zudem der Aufbau umfassender Kompetenzen im Brand Management. Die Inhalte reichen von der Entwicklung einer Marke über die Positionierung, Gestaltung und rechtlichen Schutz bis hin zum internationalen Markenmanagement und Markencontrolling.
Im Rahmen des Content-Marketings lernen die Teilnehmenden, wie sie zielgerichtet Inhalte entwickeln und strategisch entlang der Customer Journey einsetzen. Dies umfasst sowohl die Kreation als auch die Distribution und Erfolgskontrolle von Content in verschiedenen Formaten und Kanälen.
Darüber hinaus werden die Grundlagen, Strategien und Technologien des E-Commerce behandelt. Es geht um die Gestaltung von Onlineshops, E-Payment-Systemen, Logistikprozessen sowie um Vermarktungsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle inklusive SEO, E-Mail-Marketing und Marktplatzstrategien.
Das Modul Social Media vermittelt tiefgehendes Wissen über Plattformen, Strategien, Inhalte, Werbung und Community Management. Ziel ist es, Social Media als integralen Bestandteil des digitalen Marketings effektiv zu nutzen und zu steuern.
Abgerundet wird das Curriculum durch das Thema Affiliate-Marketing, das Einblicke in verschiedene Tracking- und Vergütungsmodelle, Netzwerke sowie strategische Einsatzmöglichkeiten im B2C- und B2B-Bereich gibt.
Insgesamt erwerben die Teilnehmenden fundierte Kenntnisse und praxisorientierte Fähigkeiten in allen relevanten Bereichen des modernen Marketings, um strategisch, kreativ und datenbasiert erfolgreich agieren zu können.
Jürgen Grill hat mit einem Abschluss in Marketing und IT Business Management mehr als 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen Business Development, (Online-)Marketing und Sales in der Industrie, im Lebensmittelsektor, im Bildungsbereich und im E-Commerce.
