Fernkurs Leadgenerierung und Conversion-Optimierung in der Praxis
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Infos Fernkurs Leadgenerierung und Conversions-Optimierung intensiv
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Im Fernkurs Leadgenerierung und Conversion-Optimierung entwickelst Du die Fähigkeiten, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, hochwertige Leads zu gewinnen und digitale Marketingmaßnahmen erfolgreich in messbare Ergebnisse umzuwandeln.
Das lernst Du im Fernkurs:
Du lernst, wie Customer Journeys und Sales-Funnels aufgebaut sind, wie Zielgruppen präzise segmentiert werden und wie wirkungsvolle Lead-Magneten sowie überzeugende Angebote entstehen. Gleichzeitig erhältst Du praxisnahes Wissen zu zentralen Disziplinen des Online-Marketings wie Content-Marketing, SEO, SEA, Social Media Marketing und E-Mail-Marketing.
Darüber hinaus erfährst Du, wie Du verschiedene Kanäle strategisch nutzt, Kampagnen effizient planst und digitale Maßnahmen datenbasiert optimierst. Ein besonderer Fokus liegt auf der Funnel- und Conversion-Optimierung – von der Analyse des Nutzerverhaltens über A/B-Tests bis hin zur Optimierung von Landingpages, Ladezeiten und User Experience.
Ergänzend lernst Du, wie Kundenbindung, Retention, Upselling und Empfehlungsmarketing nachhaltig zum Unternehmenswachstum beitragen. Auch die Messung relevanter KPIs, Reporting-Prozesse sowie der Einsatz von KI in der Lead-Generierung und Conversion-Optimierung sind Bestandteil des Kurses.
Durch die Kombination aus strategischem Marketingwissen, analytischen Fähigkeiten und praxisorientierten Methoden wirst Du in die Lage versetzt, digitale Vertriebs- und Marketingprozesse erfolgreich zu steuern und die Conversion entlang der gesamten Customer Journey nachhaltig zu verbessern.
Nach dem Kurs kannst Du:
- qualifizierte Leads systematisch generieren und bewerten
- Customer Journeys und Sales-Funnels strategisch aufbauen und optimieren
- Zielgruppen analysieren und gezielt ansprechen
- Lead-Magneten und überzeugende Angebote entwickeln
- SEO-, SEA- und Social-Media-Maßnahmen gezielt zur Lead-Generierung einsetzen
- Landingpages und digitale Kampagnen conversionstark gestalten
- Nutzerverhalten analysieren und Optimierungspotenziale erkennen
- Conversion-Raten nachhaltig verbessern
- wichtige Marketing-KPIs messen und datenbasierte Reportings erstellen
- KI-gestützte Tools zur Lead-Generierung und Conversion-Optimierung anwenden
Ideal für Dich, wenn Du:
- im Online-Marketing oder Vertrieb durchstarten möchtest
- lernen willst, wie Unternehmen systematisch neue Kunden gewinnen
- digitale Marketingstrategien praxisnah verstehen und anwenden möchtest
- Interesse an SEO, Social Media, Performance Marketing und Conversion-Optimierung hast
- datenbasiert arbeiten und Marketingmaßnahmen analysieren möchtest
- digitale Kampagnen professionell planen und optimieren möchtest
- Deine Kenntnisse im Bereich Lead-Management gezielt erweitern willst
- moderne KI-Tools im Marketing sinnvoll einsetzen möchtest
- als Selbstständiger oder Unternehmer mehr Anfragen und Kunden gewinnen möchtest
- Dir gefragte Kompetenzen im digitalen Marketing aufbauen möchtest
Typische Berufsfelder nach dem Kurs:
- Mitarbeiter/in im Online-Marketing
- Performance-Marketing-Manager/in
- SEO- oder SEA-Manager/in
- Social-Media-Manager/in
- Content-Marketing-Manager/in
- E-Mail-Marketing-Manager/in
- Conversion-Optimierer/in (CRO)
- Lead-Generation-Manager/in
- Digital-Marketing-Manager/in
- Marketing- und Vertriebsassistenz mit Schwerpunkt Online-Marketing
Kursleitung: 
Jürgen Grill ist CEO der Akademie und verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Marketing, Vertrieb und in der Unternehmensführung. In seiner Karriere war er unter anderem als Marketingleiter, Geschäftsführer und CMO tätig und hat Unternehmen der Industrie, im E-Commerce, im Bildungsbereich und in der Automobilindustrie beim Aufbau und Wachstum begleitet.
Er war zudem für sieben Jahre als Leiter Marketing am Aufbau der IU Hochschule bis zum Marktführer (Sparte Fernstudium) beteiligt und bringt umfangreiche Erfahrung im Bereich digitaler Weiterbildung und E-Learning mit.
Die Inhalte dieses Kurses wurden von ihm konzipiert, geprüft und konsequent auf Praxisrelevanz ausgerichtet.
Was das für Dich bedeutet:
Du lernst keine reine Theorie, sondern praxisnahe Inhalte, die sich im beruflichen Alltag bewährt haben. Der Fokus liegt auf anwendbaren Fähigkeiten, die in der Berufspraxis tatsächlich gefragt sind.
Probelektionen ansehen: 
| Abschluss: |
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| Social Proof: |  Optional: Bestätigung Deiner neuen Skills durch den Dozenten per LinkedIn-Empfehlung |
| Studienform: | 100% flexibel – lerne eigenständig im Selbststudium und komplett in Deinem Tempo mit unserem Online-Campus inkl. Support bei organisatorischen Fragen |
| Dauer: |
Infos dazuDie angegebenen Zeiten sind ungefähre Richtwerte. Du lernst in Deinem eigenem Tempo. Wenn Du mehr Zeit benötigst, kein Problem, Du hast 12 Monate Zugriff auf den Kurs. Du kannst die Weiterbildung auch kürzer absolvieren, solltest Du entsprechend mehr private Zeit haben.
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| Kursunterlagen: |
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| Kursnummer: | MOOC-LCO-10 |
| Prüfung: | Optionaler Online-Test zur eigenständigen Überprüfung Deines Lernfortschritts |
| Studienstart: | jederzeit innerhalb weniger Minuten möglich |
| Testphase: | ✓ 2 Wochen unverbindlich testen |
- Fernkurs buchen
- Sofort Zugriff* auf alle Inhalte und diese im Selbststudium lernen
- Teilnahmezertifikat nach Abschluss direkt downloaden
- Abschluss den Bewerbungsunterlagen beifügen
- Kurs bewerten und kostenlos den Fernkurs Projektmanagement erhalten
Ablaufgrafik:
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3.1 Suchmaschinenmarketing -
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3.2 Keywords als Schlüsselfunktion
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3.2.1 Arten von Keywords
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3.2.2 Gestaltung von Keywords
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3.2.3 Keyword-Recherche in der Praxis
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3.2.4 Quellen für die Keyword-Recherche
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3.2.5 Methodik zur Bewertung und Identifizierung rentabler Suchbegriffe
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3.2.6 Integration von Keywords in den Content
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3.2.7 Keywords als Bestandteil der URL
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3.3 Überschriften als Optimierungsfaktor
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3.4 Integration von Keywords im redaktionellen Umfeld
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3.5 Integration von Keywords in Werbemedien
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3.6 Nutzung von Keywords in Verlinkungen
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3.7 Verwendung von Breadcrumbs
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3.8 Verwendung von Aufzählungslisten
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3.9 Wiederholung relevanter Keywords am Seitenende
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3.10 Wichtige SEO-Meta-Tags
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Zusammenfassung des Kapitels
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4.1 Suchmaschinenmarketing (SEA)
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4.2 Aufbau und Erstellung einer Kampagne
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4.2.1 Strukturelle Bestandteile einer Kampagne
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4.3 Gebotsstrategien, Kostenermittlung und Targeting
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4.4 Bilden von Keywords
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4.5 Anzeigen: Titel, Beschreibung und URL
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4.6 Anzeigenerweiterungen (Assets)
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39
4.7 Bedeutung von Landingpages im SEA-Kontext
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40
Zusammenfassung des Kapitels
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5.1 Social Media Marketing
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42
5.2 Einblick: Social Advertisement auf Facebook®
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43
5.3 Einblick: Social Advertisement auf Instagram®
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44
5.4 Einblick: Social Advertisement auf X (ehemals Twitter®)
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45
5.5 Einblick: Social Advertisement auf LinkedIn®
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46
5.6 Einblick: Social Advertisement auf TikTok®
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Zusammenfassung des Kapitels
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7.1 Kreative Methoden
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51
7.2 Plattformen, Portale & Listings
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52
7.3 Native Ads & Advertorials
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53
7.4 Social Content mit Conversion-Fokus
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54
7.5 Retargeting
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55
7.6 Outbound
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56
7.7 Referral & Empfehlungsprogramme
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7.8 Kooperationen & Joint Ventures
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58
7.9 Leads offline generieren
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59
7.10 Leads-Generierung im B2B-Bereich
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60
7.11 Lead-Generierung bei großen Unternehmen – systemische Praxisperspektive
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61
Zusammenfassung des Kapitels
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8.1 Definition
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63
8.2 Der Funnel als Gesamtkonstrukt
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64
8.3 Optimierung entlang der Customer Journey
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65
8.4 UX je Funnel-Stufe
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66
8.5 Nutzerverhalten analysieren
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8.6 A/B-Testing
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68
8.7 Optimierung der Ladezeit
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8.8 Landingpage-Optimierung
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8.9 Die wichtigsten Probleme beseitigen
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8.10 Die Rolle von Intent und Traffic-Qualität
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8.11 Micro-Conversions: Die unsichtbaren Vorstufen der Lead-Generierung
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73
8.12 Eine Conversion endet nicht beim Lead
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8.13 Conversions steigern mit Incentives nach der Lead-Generierung
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Zusammenfassung des Kapitels
Mit einer Fortbildung in diesem Bereich wirst Du in der Lage sein, moderne Methoden der Leadgenerierung, wie Content-Marketing, Social Media Strategien oder kreative Ansätze wie Gamification und virale Kampagnen, gezielt zu nutzen. Zudem lernst Du, wie Du den Conversion-Prozess optimierst, etwa durch A/B-Tests, Landing Page Optimierung und den Einsatz von Marketing-Automation-Tools.
Falls Du Deine Schulung flexibel und in Deinem eigenen Tempo absolvieren möchtest, ist ein Fernstudium in Leadgenerierung und Conversion-Optimierung eine ausgezeichnete Wahl. So kannst Du Deine Weiterbildung mit Deinem Beruf und anderen Verpflichtungen vereinbaren, ohne auf wertvolle Lerninhalte zu verzichten. Am Ende der Fortbildung verfügst Du über das Wissen und die Fähigkeiten, um Deine Marketingstrategien messbar zu verbessern und den Erfolg Deiner Kampagnen langfristig zu sichern.
Weiterhin bekommst Du die gesamten Lerninhalte in Form einer digitalen Studienbroschüre (.pdf). Zudem sind die gesamten Inhalte auch digital hinterlegt, wobei Du Kapitel für Kapitel diese bearbeitest, bis Du am Ende des Kurses angelangt bist. Optionale Lerninhalte stehen Dir dabei zur Seite.
Bei organisatorischen Fragen kontaktierst Du unseren Service. Nachdem alle Kapitel durchgearbeitet und als "Abgeschlossen" markiert sind, kannst Du Dir Dein Teilnahmezertifikat automatisch downloaden und Deinen Bewerbungsunterlagen beifügen.
Sofern Du am Ende noch eine Bewertung abgibst, bekommst Du von uns als Dankeschön einen weiteren Kurs kostenlos dazu, der im Lehrplan beschrieben ist.
Mit wachsender Erfahrung – insbesondere wenn Du eigenständig Kampagnen steuerst, Budgets verantwortest und messbare Ergebnisse lieferst – steigt das Gehalt typischerweise auf etwa 45.000 € bis 65.000 € brutto jährlich. In Senior-Positionen wie Performance Marketing Manager, Lead Generation Manager oder Conversion Rate Optimization (CRO) Spezialist sind auch 70.000 € bis 90.000 €+ möglich, vor allem in größeren Unternehmen oder im E-Commerce.
Wenn Du Dich selbstständig machst oder als Freelancer arbeitest, hängt Dein Einkommen stark von Deinen Kunden, Deinen Ergebnissen und Deinen Tagessätzen ab – hier sind sowohl niedrigere Startphasen als auch deutlich höhere Einkommen möglich, wenn Du skalierbare Ergebnisse lieferst.
Im Rahmen dieser Weiterbildung bzw. dieses Fernstudiums im Bereich Leadgenerierung und Conversion-Optimierung werden umfassende Lernziele verfolgt, die auf ein ganzheitliches Verständnis moderner digitaler Marketing- und Vertriebsprozesse ausgerichtet sind. Teilnehmende lernen, wie im digitalen Marketing qualifizierte Leads systematisch gewonnen, bewertet und entlang der gesamten Customer Journey weiterentwickelt werden. Dabei steht insbesondere der Aufbau und die Optimierung von Sales-Funnels im Mittelpunkt, um Interessenten gezielt in Kunden zu konvertieren.
Ein weiterer zentraler Bestandteil dieser Weiterbildung ist die zielgerichtete Analyse und Segmentierung von Zielgruppen. Auf dieser Grundlage werden wirkungsvolle Lead-Magneten entwickelt sowie überzeugende Angebotsstrukturen gestaltet, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden abgestimmt sind. Im Kontext der Lead-Generierung im Fernstudium werden zudem praxisnahe Kenntnisse in den Bereichen Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA), Social Media Marketing sowie E-Mail-Marketing vermittelt, um unterschiedliche digitale Kanäle strategisch und effizient einzusetzen.
Darüber hinaus erwerben die Teilnehmenden im Rahmen der Weiterbildung fundierte Fähigkeiten zur Conversion-Optimierung entlang des gesamten Funnels. Dazu gehören die Analyse des Nutzerverhaltens, die Identifikation von Optimierungspotenzialen sowie die Durchführung von A/B-Tests zur datenbasierten Verbesserung von Kampagnen, Landingpages und User Experience. Ebenso wird vermittelt, wie relevante KPIs definiert, gemessen und in aussagekräftigen Reportings aufbereitet werden, um Marketingmaßnahmen kontinuierlich zu optimieren.
Ergänzend werden moderne Methoden der Kundenbindung wie Retention-Strategien, Upselling, Cross-Selling sowie Referral-Marketing behandelt, um langfristiges Wachstum zu fördern. Auch der Einsatz von KI-gestützten Tools in der Leadgenerierung und Conversion-Optimierung ist Bestandteil der Lernziele dieser Weiterbildung im Fernstudium, um Prozesse effizienter zu gestalten und Skalierungsmöglichkeiten im digitalen Marketing optimal zu nutzen.
Professionelle Fernakademie für Business, Marketing, Sales und IT mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im privaten und geförderten (Hochschul-)Bildungsbereich. Spezialisiert auf praxisnahe Online-Weiterbildungen für den beruflichen Ein- und Aufstieg. Mehr erfahren
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