Die Lernziele dieses umfassenden Marketing-Curriculums liegen in der fundierten Vermittlung theoretischer Grundlagen und praxisrelevanter Methoden zur strategischen und operativen Steuerung moderner Marketingprozesse – sowohl im nationalen als auch im internationalen Umfeld.
Zunächst stehen die Grundlagen des Marketing-Managements im Zentrum, wobei ein Verständnis für den Stellenwert des Marketings im Unternehmen, seine unterschiedlichen Ausprägungsformen sowie die Charakteristika verschiedener Käufergruppen im Zielmarkt geschaffen wird. Darauf aufbauend wird die Fähigkeit entwickelt, zwischen den Verfahren der Primärforschung – wie Befragung, Beobachtung und Experiment – sowie den Methoden der Sekundärforschung zu unterscheiden. Die ergänzende Betrachtung der Mediaforschung ermöglicht es, fundierte Aussagen zur Wirkung von Werbemaßnahmen zu treffen.
Ein weiterer Schwerpunkt ist die Marketingplanung, bei der die Teilnehmenden lernen, durch eine strukturierte Ist-Analyse sowie durch die Bewertung von Chancen und Risiken fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Zielsetzung, Marktsegmentierung, Zielgruppenanalyse, Marktprognose sowie die Ableitung von Umsatz-, Gewinn- und Optimierungszielen sind wesentliche Bestandteile dieses Lernabschnitts.
Das Wissen um das Instrumentarium des Marketings wird vertieft durch die Auseinandersetzung mit dem Marketing-Mix: Produktpolitik, Preisgestaltung (inkl. Strategien der Preisbildung und Preisbündelung), Kommunikationspolitik sowie Distributionspolitik. Das Management von Marken als strategischer Teilbereich der Produktpolitik erhält dabei besondere Aufmerksamkeit.
Ein zentraler Bestandteil ist zudem die Entwicklung von Marketingstrategien, insbesondere in Bezug auf erfolgreiche Marktpositionierung, unterschiedliche Strategieformen wie Marktfeld- und Marktabdeckungsstrategien sowie Strategien entlang des Produktlebenszyklus. Darauf aufbauend vermittelt das Programm Kompetenzen im Bereich der Mediaplanung, der Auswahl geeigneter Werbemedien und -träger, sowie der Budgetierung und Gestaltung von Werbematerialien.
Im Bereich Marketing-Controlling liegt der Fokus auf der Überprüfung der Zielerreichung und Wirtschaftlichkeit. Kennzahlenbasierte Methoden zur Analyse von Gewinn, Leistung und Kundenzufriedenheit sowie strategische Kontrollinstrumente werden systematisch behandelt.
Ein weiterer Bestandteil ist das internationale Marketing-Management, das sich mit länderspezifischen Marktforschungsansätzen, interkulturellem Marketing, globalen Strategien sowie mit der Adaption des Marketing-Mix an internationale Märkte beschäftigt.
Vertiefende Inhalte zur Suchmaschinenwerbung (SEA) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) vermitteln praxisorientiertes Wissen zu digitalen Werbeplattformen wie Google® Ads, zur Struktur und Optimierung von Kampagnen sowie zur Bedeutung von Keywords, Landingpages und Conversion-Tracking. Dabei wird auch das Zusammenspiel zwischen SEO und SEA betrachtet.
Im Bereich Crossmedia und Kampagnenmanagement erlernen die Teilnehmenden, wie integrierte Kommunikationsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können. Hierzu zählen die Konzeption crossmedialer Kampagnen, Content-Verwertung und kanalübergreifendes Storytelling.
Das Themenfeld Brand Management behandelt die Entwicklung, Führung und strategische Positionierung von Marken. Aspekte wie Markenidentität, Markenimage, Markenallianzen sowie internationales Markenmanagement bilden dabei die Schwerpunkte.
Darüber hinaus vermittelt das Curriculum praxisnahe Kenntnisse im Content-Marketing, einschließlich der Planung, Erstellung und Distribution von Content entlang der Customer Journey, ergänzt durch KPI-basiertes Monitoring zur Erfolgsmessung.
Im Modul E-Commerce wird ein umfassender Überblick über Marktteilnehmer, Technologien, Shop-Systeme und Vermarktungsmöglichkeiten vermittelt. Auch Mobile-Commerce, rechtliche Rahmenbedingungen und E-Commerce-Controlling werden behandelt.
Im Bereich Social Media steht die Integration sozialer Netzwerke in die Marketingstrategie im Fokus. Inhalte wie Social-Media-Strategie, Content Creation, Community Management, Social Advertisement sowie rechtliche Besonderheiten sind integraler Bestandteil.
Abschließend vermittelt das Programm umfassende Kenntnisse zum Affiliate-Marketing, einschließlich Partnerprogrammen, Tracking-Verfahren und Vergütungsmodellen, um die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, eigene Affiliate-Strategien zu konzipieren und umzusetzen.
Insgesamt zielt die Weiterbildung darauf ab, ein tiefgehendes Verständnis für ganzheitliches Marketing zu entwickeln – von strategischer Planung über operative Umsetzung bis hin zur Erfolgskontrolle in digitalen und analogen Märkten.
Jürgen Grill hat mit einem Abschluss in Marketing und IT Business Management mehr als 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen Business Development, (Online-)Marketing und Sales in der Industrie, im Lebensmittelsektor, im Bildungsbereich und im E-Commerce.
