Die Lernziele dieses umfassenden Programms erstrecken sich über zentrale Bereiche des Marketing-Managements und angrenzender Disziplinen. Zunächst werden die Grundlagen des Marketing-Managements vermittelt, beginnend mit einer Einführung, die den Stellenwert und die Aufgaben des Marketings im Unternehmen erläutert. Dabei werden verschiedene Formen des Marketings sowie die unterschiedlichen Käufertypen im Zielmarkt vorgestellt, um ein Verständnis für die vielfältigen Marktteilnehmer zu schaffen.
Ein wesentlicher Bestandteil ist die Marktforschung, die in Verfahren der Primärforschung wie Befragung, Beobachtung und Experiment sowie der Sekundärforschung und der Mediaforschung gegliedert wird. Dieses Wissen bildet die Basis für eine fundierte Marketingplanung, welche die Analyse des Ist-Zustands, die Bewertung von Chancen und Bedrohungen sowie die Bewertung des Angebotsportfolios umfasst. Hierbei werden die Zielsetzung und die Definition der Zielgruppen durch Marktsegmentierung besonders hervorgehoben. Ergänzt wird dies durch Marktmessung, Marktprognose und die Planung von Umsatz- sowie Gewinnzielen.
Das zentrale Instrumentarium des Marketings wird im Rahmen des Marketing-Mix behandelt. Dabei stehen die Produktpolitik, die Kontrahierungspolitik mit Preisbildungsstrategien und Konditionenpolitik sowie die Kommunikations- und Distributionspolitik im Fokus. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Management von Marken innerhalb der Produktpolitik.
Aufbauend darauf wird die Entwicklung einer Marketingstrategie erläutert. Hierbei sind die Merkmale einer erfolgreichen Marktpositionierung und die verschiedenen Arten von Strategien von Bedeutung, darunter Marktfeld-, Marktabdeckungs-, Marktverhaltens- und Marktstimulierungstrategien sowie Strategien zur Marktarealwahl, nach Marktteilnehmenden, Zeitabfolgen und entlang des Produktlebenszyklus.
Die Mediaplanung bildet einen weiteren Baustein, wobei die Festlegung der Werbeziele, die Auswahl und Priorisierung von Werbeträgern, die Budgetierung und die Planung des Werbematerials eine Rolle spielen. Dies wird ergänzt durch das Marketing-Controlling, das verschiedene Kontrollmechanismen zur Überprüfung von Planzahlen, Gewinn, Leistung und Kundenzufriedenheit beinhaltet.
Im Bereich des internationalen Marketings werden organisatorische Strukturen, strategische Ziele, interkulturelles Marketing sowie die Auswahl geeigneter Auslandsmärkte und Internationalisierungsstrategien behandelt. Dabei wird der Marketing-Mix speziell im internationalen Kontext betrachtet.
Ein moderner Fokus liegt auf der digitalen Vermarktung mit Einführungen in Search Engine Advertising (SEA) und den verschiedenen Google Ads-Kampagnentypen, der Kampagnenstruktur, Gebotsstrategien, Keyword-Management, Anzeigenerstellung sowie fortgeschrittenen Techniken wie Remarketing und Smart Bidding. Ebenso wird das Tracking und die Leistungsbeurteilung von Kampagnen thematisiert, ebenso wie die Optimierung im Anzeigenumfeld und rechtliche Rahmenbedingungen.
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) bildet einen weiteren Schwerpunkt. Hier werden Definition, Ziele, der SEO-Management-Prozess sowie technische und inhaltliche Optimierungsmaßnahmen (OnSite und OffSite) behandelt. Das Zusammenspiel von SEA und SEO sowie regionale und internationale Aspekte, Mobile SEO und Voice Search werden berücksichtigt. Abgeschlossen wird dieser Bereich durch SEO-Monitoring und Controlling.
Der Bereich Kampagnen und Crossmedia umfasst die Grundlagen vernetzter Kommunikation, Erfolgsfaktoren, klassische und neue Medien sowie die Planung und Umsetzung crossmedialer Kampagnen mit Fokus auf Content-Creation und Programmatic Advertising.
Das Affiliate-Marketing wird umfassend erklärt – von Definition, Akteuren und Werbekanälen über Tracking-Verfahren, Vergütungsmodelle und strategische Entscheidungen bis hin zu internationalen Aspekten und Controlling.
Abschließend beinhaltet das Curriculum das Projektmanagement, von grundlegenden Definitionen und Projektarten über Organisationsformen, Phasen, Vorgehensmodelle (klassisch und agil) bis hin zu Planung, Dokumentation, Softwareeinsatz, Teamarbeit, Konfliktmanagement und Projekt-Controlling.
Insgesamt vermitteln die Lernziele ein fundiertes Verständnis für moderne Marketingstrategien, operative Umsetzung, digitale Innovationen sowie methodische und organisatorische Kompetenzen, die für eine erfolgreiche Karriere im Marketing und angrenzenden Bereichen essentiell sind.
Jürgen Grill hat mit einem Abschluss in Marketing und IT Business Management mehr als 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen Business Development, (Online-)Marketing und Sales in der Industrie, im Lebensmittelsektor, im Bildungsbereich und im E-Commerce.
